球墨鑄鐵管廠家推行的后結(jié)算方式是指鑄鐵管貿(mào)易商先將球墨鑄鐵管買下，暫時不結(jié)算價格，待到10天或半個月，球墨鑄鐵管銷完后，再按照這10天或半個月當(dāng)?shù)厍蚰T鐵管市場的平均價格，與鑄鐵管貿(mào)易商進(jìn)行最終結(jié)算。一些球墨鑄鐵管廠家在球墨鑄鐵管平均價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)下調(diào)20元~30元/噸，讓鑄鐵管貿(mào)易商有一定的盈利空間，目的是吸引鑄鐵管貿(mào)易商向球墨鑄鐵管廠家訂貨。對于鑄鐵管貿(mào)易商而言，由于球墨鑄鐵管價格越來越低，過度囤貨也會產(chǎn)生一定的風(fēng)險，而通過與球墨鑄鐵管廠家的后結(jié)算合作模式，可將風(fēng)險置于可控范圍之中。如此一來，便緩解了因鋼價下跌帶來的虧損。據(jù)透露，該鑄鐵管貿(mào)易商通過球墨鑄鐵管廠家后結(jié)算戰(zhàn)略，每月銷出的球墨鑄鐵管達(dá)到6000噸~7000噸，風(fēng)險也降至最低。

　　不僅如此，部分鑄鐵管貿(mào)易商采取通過加工配送來增加效益。據(jù)了解，上海某位多年經(jīng)營球墨鑄鐵管貿(mào)易的鑄鐵管貿(mào)易商自2008年起便開始了球墨鑄鐵管的加工配送服務(wù)，根據(jù)客戶的需求加工球墨鑄鐵管并完成配送，以賺取服務(wù)費。據(jù)透露，該鋼貿(mào)公司在工程配送上多與地方的大型國企以及資質(zhì)較好的建筑企業(yè)合作，如中國建筑股份有限公司、中國交通建設(shè)股份有限公司等，去年與其合作的成交量約40萬噸，今年大概會翻一番至80萬噸。不僅如此，該鑄鐵管貿(mào)易商還經(jīng)營大宗物資的配送服務(wù)，為附近的加工制造企業(yè)提供基礎(chǔ)原料的配送服務(wù)，也為一些電廠供應(yīng)煤炭、為鑄鐵管企業(yè)供應(yīng)鐵礦石等。

　　從中間商向終端配送發(fā)展成為了大部分鑄鐵管貿(mào)易商的主流業(yè)務(wù)模式。筆者走訪上海寶山球墨鑄鐵管市場獲知，大部分鑄鐵管貿(mào)易商一改原來的中間商身份，早幾年便開始為終端配送球墨鑄鐵管。

　　球墨鑄鐵管貿(mào)易盈利空間大幅減小，其中一個原因是流通環(huán)節(jié)多、物流成本高，而流通環(huán)節(jié)利潤經(jīng)過層層分?jǐn)傊螅呀?jīng)所剩無幾，遇到市場震蕩，價格下跌，還得虧本經(jīng)營。因此，鑄鐵管貿(mào)易商便減少中間流通環(huán)節(jié)，直接做終端生意，省去不必要的成本。

　　以經(jīng)營球墨鑄鐵管期貨的方法進(jìn)行套期保值，也已成為部分鑄鐵管貿(mào)易商規(guī)避風(fēng)險的熱門之選。球墨鑄鐵管期貨就是以球墨鑄鐵管為標(biāo)的物的期貨品種，當(dāng)前，球墨鑄鐵管貿(mào)易經(jīng)營面臨著進(jìn)貨與出貨價格變動的雙重風(fēng)險，以及既要穩(wěn)定客戶關(guān)系、擴大市場規(guī)模又要與同業(yè)者競爭的艱難局面，球墨鑄鐵管價格的頻繁波動催生了球墨鑄鐵管期貨的產(chǎn)生。而套期保值就是買入(賣出)與現(xiàn)貨商品數(shù)量相當(dāng)，但買賣方向相反的期貨合約，以期在未來某一時間通過賣出(買入)期貨合約來補償現(xiàn)貨市場價格波動所帶來的價格風(fēng)險。這樣一來，鑄鐵管貿(mào)易商便可以通過期現(xiàn)對沖的方法有效地減少鋼價下行所導(dǎo)致的風(fēng)險。據(jù)一位多年經(jīng)營球墨鑄鐵管的鑄鐵管貿(mào)易商介紹，他們公司著手期現(xiàn)對沖模式已有四五年，期貨交易的盈利略高于現(xiàn)貨交易，效益較為樂觀。然而，現(xiàn)貨、期貨對沖也具有一定的風(fēng)險性，做好知識儲備、豐富實際操作經(jīng)驗是必須做的“功課”。

　　覓新路盈利方式多樣化

　　遠(yuǎn)離了暴利時代的鋼貿(mào)圈，若要求生存還需自謀出路。“現(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)得主動為賺取利潤找路子。”一位以做工程項目為主的鑄鐵管貿(mào)易商說道。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多鑄鐵管貿(mào)易商做起了與金融相關(guān)的貿(mào)易，也有部分鑄鐵管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)行至其他行業(yè)。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，目前全國涉及鑄鐵管的各類電子交易平臺已增至150余家，在全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總數(shù)中占比25%左右。其中，具有一定規(guī)模、一定影響力的電子商務(wù)平臺超過30家，而近兩年內(nèi)新建平臺數(shù)量占到了41%，呈現(xiàn)出“井噴”態(tài)勢。愈來愈多的電商朝著向行業(yè)“提供在線交易、在線融資、支付結(jié)算、物流倉儲、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)”的方向發(fā)展，盈利模式愈發(fā)多樣化。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年國內(nèi)鑄鐵管行業(yè)具有一定影響的10家電商平臺實際(自營)現(xiàn)貨交易總量直逼1000萬噸大關(guān)，預(yù)估全國鑄鐵管類電商平臺交易量(包括撮合)合計超過2000萬噸，交易總額接近700億元。

　　多元化發(fā)展對于微利時代的鑄鐵管貿(mào)易商而言，近乎成為求生存的必備戰(zhàn)略，而仍能堅持至今的鑄鐵管貿(mào)易商通過不斷嘗試、推陳出新的舉措也使得鋼貿(mào)圈愈發(fā)呈現(xiàn)出多樣化的局面。在鋼貿(mào)圈有一句話叫作“剩者為王”，相信不屈于劣勢、勇于創(chuàng)新的鑄鐵管貿(mào)易商終究會迎來行業(yè)里的春天。

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